Mehr Tiefe, mehr Demos, mehr Abschlüsse

Wie MyGermanUniversity den Vertrieb neu definiert

Gegründet 2019, betreibt MyGermanUniversity (MyGU GmbH) heute Deutschlands größte Datenbank englisch­sprachiger Bachelor- und Master­programme und begleitet internationale Studien­interessierte durch Webinare, Guides und persönliche Beratung.

Ergebnisse auf einen Blick

Bessere Ergebnisse in der Akquise

Mehr als 20% längere und verbindlichere Gespräche – echte Beziehung statt Script-Ping-Pong

Mehr gebuchte Demos

Über 30% mehr gebuchte Demos pro Woche durch klaren Prozess und weniger Reibung

Datengetriebene Entscheidungen

Komplettes KPI-Cockpit – von „Bauchgefühl" zu daten­getriebenen Entscheidungen

MyGermanUniversity Team

Die Herausforderung

MyGermanUniversity stand vor typischen Herausforderungen eines wachsenden Unternehmens, die den Sales-Erfolg bremsten.

  • Kurze, hektische Telefonate – Angerufene haben das Telefonat dominiert
  • Fehlender Kompass – KPIs wurden nur sporadisch erfasst; Entscheidungen folgten dem Bauchgefühl
  • Onboarding-Hürden – neue Kolleg:innen brauchten Monate, um sich im Sales zurechtzufinden

"Wir waren auf ein gewisses Niveau gekommen, doch für den nächsten Schritt brauchten wir Profis an unserer Seite."

— Stephan Paulini, Co-Founder & Geschäftsführer, MyGU

Ausgangslage & versteckte Wachstumsbremse

MyGermanUniversity hatte bereits eine solide Grundlage, aber zum nächsten Wachstumsschritt fehlten entscheidende Elemente.

Fundierte Basis-KPIs vorhanden

– Call-Menge, Demo-Quote, Abschlussrate seit Tag 1 getrackt

– Aber: Daten zeigten nur was passiert, nicht warum – fehlende Tiefen-Insights bremsten Skalierung

Motiviertes, erfahrenes Sales-Team

– Literatur-Know-how & interne Schulungen bereits etabliert

– Aber: Gesprächsführung und Prozesse variierten je nach Person / Tagesform – Potenziale blieben liegen

MyGermanUniversity Dashboard
MyGermanUniversity Solution

Die Lösung – SaleUp Sales Enablement Program

Wir haben ein maßgeschneidertes Konzept entwickelt, das auf die spezifischen Herausforderungen von MyGU zugeschnitten ist.

  • Kick-off-Audit & KPI-Deep-Dive: Fein­kalibrierung bestehender Metriken, Ergänzung um Call-Duration, Time-to-Next-Step & Einwand-Hitrate.
  • Individuelles Sales-Playbook: Alles an einem Ort: Gesprächs-Struktur, Einwand-Antworten, Demo-Storyboard – maßgeschneidert für MyGU.
  • Internes Sales-Wiki: Living-Document mit Aufzeichnungen, Zusammenfassungen, Video-Snippets und Best-Call-Transkripten.
  • Wöchentliche Live-Trainings: Stimmlage, Psychologie, Einwand­behandlung – alles praxisnah an echten Kunden­calls geübt.
  • KPI-Dashboard & Feedback-Loops: Management-Workshop für CRM-Optimierung und Echtzeit-Insights zur Steuerung des Sales-Teams.

Ergebnisse auf einen Blick

Durch unsere Zusammenarbeit konnte MyGermanUniversity messbare Erfolge erzielen und eine nachhaltige Vertriebsstruktur aufbauen.

  • + >20 % längere und verbindlichere Akquisegespräche – echte Beziehung statt Script-Ping-Pong
  • + >30 % mehr gebuchte Demos pro Woche – klarer Prozess, weniger Reibung
  • Komplettes KPI-Cockpit – von „Bauchgefühl" zu daten­getriebenen Entscheidungen
  • Turbo-Onboarding für Neue – Sicherheit ab Tag 1 dank wöchentlichem Sparring und einem wachsenden Sales Playbook

Aus erster Hand: So erlebt MyGU die Zusammenarbeit

"Wir fliegen jetzt mit euch ein Flugzeug, das einen klaren Kompass hat – und es zeigt sich an den Zahlen auf allen Ebenen, dass das mit euch super ist."
— Stephan Paulini, Geschäftsführer MyGU GmbH
"Mein Vertriebsziel ist erreicht"
— David Müller, Vertriebsleiter Enertrag Betrieb

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