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The Optimized Podcast20. Februar 2026
Founder Sales Klartext: Warum du Vertrieb zuerst selber können musst
Jonas nimmt im Podcast kein Blatt vor den Mund. Es geht um Founder, die ein starkes Produkt bauen, aber beim Verkaufen ausweichen. Um die Momente, in denen man sich mit Skalierung, Tools oder "noch schnell das Setup fertig machen" beschäftigt, weil es sich besser anfühlt als echte Gespräche mit echten Kunden.
Jonas nimmt im Podcast kein Blatt vor den Mund. Es geht um Founder, die ein starkes Produkt bauen, aber beim Verkaufen ausweichen. Um die Momente, in denen man sich mit Skalierung, Tools oder "noch schnell das Setup fertig machen" beschäftigt, weil es sich besser anfühlt als echte Gespräche mit echten Kunden.
Wenn du gerade überlegst, Vertrieb abzugeben, bevor du ihn einmal sauber selbst gemacht hast, ist das hier dein Reality Check.
Das erwartet dich
- Warum "Vertrieb outsourcen" am Anfang fast immer ein Shortcut in die Sackgasse ist
- Welche Ausreden bei Foundern besonders beliebt sind, weil sie seriös klingen
- Was sich ändert, wenn du Verkaufen als Pull denkst und nicht als Druck
- Wie du merkst, ob du gerade an deinem Business arbeitest oder dich beschäftigst
- Ein paar sehr konkrete Heuristiken, die du direkt auf dein Setup anwenden kannst
Hör rein, wenn du
- ein B2B Produkt baust und gerade über Wachstum nachdenkst
- im Kopf schon beim Skalieren bist, während die Pipeline noch wackelt
- Klartext willst, der dich in Bewegung bringt