Zurück
    Literaturliste

    Unsere Buchempfehlungen

    Die wichtigsten Bücher, die Sales-Profis gelesen haben sollten – kuratiert vom SaleUp-Team.

    Psychologische Einflussnahme

    Robert Cialdini

    Die Psychologie des Überzeugens

    Warum sagen Menschen Ja? Lerne die 6 universellen Prinzipien psychologischer Einflussnahme kennen und nutze sie gezielt für dich.

    Dirk Eilert

    Mimikresonanz

    Was fühlt dein Gegenüber, welche Wirkung erzielst du, wirst du angelogen? Diese praktische Auseinandersetzung mit der menschlichen Mimik gibt dir die Antworten.

    Joe Navarro

    Menschen lesen

    Lerne Menschen wie ein offenes Buch zu lesen – entschlüssele Gefühle und Verhaltensweisen, weiche Fallstricken aus und entlarve souverän Körpersprache und Mimik.

    Daniel Kahneman

    Schnelles Denken, langsames Denken

    Erforsche die beiden Systeme, die unser Denken bestimmen: das schnelle, intuitive und das langsame, analytische Denken. Kahneman erklärt, wie diese Systeme Entscheidungen beeinflussen und oft zu systematischen Verzerrungen führen.

    Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein

    Nudge

    Entdecke das Konzept des „Nudging“ – subtile Hinweise und Anstöße, die das Verhalten von Menschen in vorhersehbarer Weise verändern. Das Buch zeigt, wie solche Techniken in verschiedenen Bereichen angewendet werden können.

    Charles Duhigg

    Die Macht der Gewohnheit

    Duhigg beschreibt, wie Gewohnheiten funktionieren und wie sie durch gezielte Einflussnahme verändert werden können. Lerne, wie du Gewohnheiten in deinem Leben erkennen und gezielt anpassen kannst, um deine Ziele zu erreichen.

    Verkauf und Kommunikation

    Matthew Dixon & Brent Adamson

    The Challenger Sale

    Der erfolgreichste Verkaufsansatz – wissenschaftlich belegt. Der Typus Challenger wird deine Sichtweise auf kundenorientiertes Verkaufen von Grund auf verändern.

    Matthew Dixon & Ted McKenna

    The JOLT Effect

    Erfahre, wie Spitzenverkäufer Unentschlossenheit beim Kunden überwinden und lerne, Unsicherheiten aufzulösen, um Entscheidungsprozesse effektiv zu beeinflussen.

    Matthew Dixon, Nick Toman & Rick DeLisi

    The Effortless Experience

    Erobere das neue Schlachtfeld der Kundenloyalität. Entdecke, wie du durch mühelose Kundenerfahrungen die Zufriedenheit und Treue deiner Kunden nachhaltig steigerst.

    Brent Adamson, Matthew Dixon, Pat Spenner & Nick Toman

    The Challenger Customer

    Verkaufe an den versteckten Influencer, der deine Ergebnisse vervielfachen kann. Erkenne die wahren Entscheidungsträger und nutze ihren Einfluss für deinen Erfolg.

    Neil Rackham

    SPIN Selling

    Entdecke die Kraft eines Akronyms, das den Verkaufsprozess revolutioniert. Lerne, wie du durch Fokussierung auf Schmerzpunkte und Auswirkungen nah am Kundenbedarf argumentierst und erfolgreich abschließt.

    Tim Taxis

    Heiß auf Kaltakquise

    Meistere die Kunst der telefonischen Neukundengewinnung. Eine sichere Technik, um regelmäßig neue Kunden zu gewinnen und dein Geschäft auszubauen.

    Vera Birkenbihl

    Kommunikationstraining

    Entdecke die kommunikativen Hintergründe zwischenmenschlicher Beziehungen und verwandle das nächste Gespräch in ein unvergessliches Highlight.

    Vera Birkenbihl

    Fragetechnik schnell trainiert

    Verstehe die Kraft von Fragen und steigere deine Dialogkompetenz mit gehirngerechten Spielen. Lerne, wie du durch gezielte Fragetechniken effektiver kommunizieren kannst.

    Dale Carnegie

    Wie man Freunde gewinnt

    Ein Klassiker, der zeigt, wie man durch besseres Verständnis der menschlichen Psychologie effektiver kommunizieren und Beziehungen aufbauen kann. Erfahre, wie du Vertrauen gewinnst und Menschen positiv beeinflusst.

    Daniel H. Pink

    To Sell is Human

    Pink zeigt, dass jeder im Leben verkauft, sei es Ideen, Produkte oder Überzeugungen. Das Buch bietet Einblicke in die moderne Welt des Verkaufs und stellt Techniken vor, um erfolgreich zu kommunizieren und zu überzeugen.

    Oren Klaff

    Pitch Anything

    Klaff präsentiert eine neuartige Methode zum Präsentieren und Verkaufen von Ideen. Lerne, wie du mit psychologischen Triggern und Strategien Aufmerksamkeit erregst und deine Zuhörer überzeugst.

    Verhandlungsführung

    Chris Voss

    Kompromisslos verhandeln

    Erfahre die stärksten Verhandlungstaktiken eines ehemaligen FBI-Verhandlungsführers. Perfekt für alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten auf das nächste Level heben wollen.

    Matthias Schranner

    Teure Fehler

    Vermeide die 7 größten Fehler der Verhandlungsführung und verstehe Verhandlungen aus einem strategisch-taktischen Blickwinkel. Setze deine Verhandlungsstrategien planvoll um.

    Urs Altmannsberger

    Profitabler Einkauf

    Erlebe praxisnahe Dialoge und Best Practices für die Preisverhandlung aus Sicht des Einkäufers. Ein Muss für jeden, der seine Verhandlungsfähigkeiten optimieren möchte.

    Tim Taxis

    Die perfekte Preisverhandlung

    Lerne, margenstark zu verkaufen und deinen Erstangebotspreis durchzusetzen. Dieses Buch bietet dir einen reichhaltigen Fundus direkt einsetzbarer Methoden.

    Roger Fisher & William Ury

    Das Harvard-Konzept

    Ein Standardwerk über das Prinzip der Win-Win-Verhandlung. Erfahre, wie du erfolgreich verhandelst, indem du den Fokus auf Interessen statt Positionen legst und gemeinsam Lösungen entwickelst.

    William Ury

    Das Nein in Ja verwandeln

    Ein Leitfaden zur Verhandlung in schwierigen Situationen. Erfahre, wie du Konflikte löst und erfolgreiche Verhandlungen führst, auch wenn du auf Widerstand triffst.

    Herb Cohen

    You Can Negotiate Anything

    Cohen bietet unterhaltsame und praktische Ratschläge für Verhandlungen in allen Lebensbereichen. Lerne Strategien und Geschichten aus seiner jahrzehntelangen Erfahrung als Verhandler.

    Copywriting und digitaler Verkauf

    Daniela Rorig

    Texten können

    Texten heißt: Motivieren, begeistern, verführen! Erfahre, wie du mit Worten Geschichten erzählst, die das Kopfkino deiner Leser in Gang setzen.

    Thomas Pyczak

    Tell me

    Erlerne Storytelling-Techniken, die wirklich weiterhelfen. Entwickle mitreißende Geschichten und erzähle sie so, dass dein Publikum gefesselt bleibt.

    Russell Brunson

    Traffic Secrets

    Entdecke erprobte Strategien vom Meister des Funnels. Lerne, wie du mit der richtigen Strategie digital neue Kunden gewinnst und dein Business wachsen lässt.

    Jim Edwards

    Copywriting Secrets

    Entfessle die Macht deiner Worte und überzeuge bereits beim Lesen. Auf 300 Seiten findest du die komprimierten Geheimnisse des effektvollen Copywritings.

    Ann Handley

    Everybody Writes

    Ein umfassender Leitfaden zum Schreiben im digitalen Zeitalter. Handley bietet praktische Tipps und Techniken, um bessere Inhalte zu erstellen und dein Publikum zu begeistern.

    Donald Miller

    Building a StoryBrand

    Lerne, wie du mithilfe von Storytelling-Techniken eine klare Markenbotschaft entwickelst, die das Publikum anspricht und den Umsatz steigert.

    Joanna Wiebe

    Copyhackers

    Entdecke eine Sammlung von Ressourcen und Anleitungen, die sich auf das Schreiben von Conversion-optimierten Texten konzentrieren. Erhalte praxisnahe Tipps und Beispiele für effektives Copywriting.

    Persönlichkeitsentwicklung

    Aljoscha Long

    Praxisbuch NLP

    Erlerne die wichtigsten NLP-Techniken in einer leicht verständlichen und praktisch umsetzbaren Weise. Perfekt für alle, die ihre persönliche Entwicklung vorantreiben möchten.

    James Clear

    Atomic Habits

    Entdecke die fundamentalen Kräfte starker Gewohnheiten. Ein außergewöhnliches Buch, das dir hilft, persönliche und berufliche Höchstleistungen zu erreichen.

    Alexander Hartmann

    Mit dem Elefant durch die Wand

    Greife auf die Ressourcen deines Unterbewusstseins zu und erkenne, verstehe und verbessere deine eigenen Muster und Verhaltensweisen.

    Jim Collins

    Der Weg zu den Besten

    Eine faszinierende Studie über die Faktoren, die Spitzenunternehmen zu dem gemacht haben, was sie heute sind. Eine Pflichtlektüre nicht nur für Manager, sondern für alle, die Großes erreichen wollen.

    Stephen R. Covey

    Die 7 Wege zur Effektivität

    Ein zeitloser Leitfaden für persönliche und berufliche Effektivität. Erfahre, wie du Prinzipien für ein ausgewogenes und erfolgreiches Leben in deinem Alltag integrierst.

    Carol S. Dweck

    Selbstbild

    Dweck erforscht die Konzepte des festen und des dynamischen Selbstbildes. Entdecke, wie das richtige Mindset persönliche und berufliche Erfolge fördern kann.

    Brené Brown

    Verletzlichkeit macht stark

    Brown untersucht, wie die Akzeptanz von Verletzlichkeit und die Entwicklung von Mut und Empathie zu einem erfüllteren Leben führen können.