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    Demo & Storytelling

    Dieser Sprint macht eure Demos zu Entscheidungsbeschleunigern. Ihr baut eine klare Demo-Story, setzt Aha-Momente bewusst und führt sicher zu Next Steps. In 4–6 Wochen entsteht ein wiederholbarer Demo-Flow inklusive Storyboard, Talk-Track und einem kleinen KI-gestützten Toolkit für Vorbereitung und Review.

    Sprint anfragen

    Ergebnis des Sprints

    Demos, die überzeugen – durch Aha-Momente und klare Entscheidungsführung.

    ⚠️

    Typische Situation

    • Demos sind Feature-Touren. Der Kontext fehlt.
    • Use Cases sind zu breit. Es entsteht kein Druck zur Entscheidung.
    • Der Kunde führt. Das Team reagiert.
    • Es gibt kaum Test-Closes. Risiken bleiben unausgesprochen.
    • Die Demo-Qualität hängt stark von einzelnen Personen ab.

    Ergebnisse nach dem Sprint

    • Ein Demo-Storyboard für 1–2 Kern-Use-Cases (inkl. Varianten für Rollen)
    • Einen klaren Talk-Track für Opener, Agenda, Kapitelübergänge, Wrap-up
    • 2–3 definierte Signature-Momente, die euren Wert beweisen
    • Standardsätze für Test-Closes und das Führen zur Entscheidung

    Ziele des Sprints

    1
    Demos, die kaufen lassen statt nur zeigen
    2
    Ein klarer, wiederholbarer Demo-Flow mit rotem Faden
    3
    Mehr Aha-Momente in den ersten Minuten
    4
    Verbindliche Next Steps statt 'wir melden uns'

    Aufbau & Sessions

    4–6 WochenRemote, interaktiv, mit Live-Demo-Übungen und Demo-Clinic5 Sessions
    1

    Kick-off & Value Story

    90 Min
    • Zielkunden, Buying-Signale, Entscheidungslogik schärfen
    • 'Warum jetzt?' – Risiko von Nicht-Handeln und Zielbild
    • Auswahl der wichtigsten Demo-Szenarien (Use Cases, Rollen, Stages)
    2

    Demo-Struktur & Opener

    90 Min
    • Einstieg: Kontext, Hypothese, Agenda, Micro-Commitment
    • Demo als Story: Problem → Wert → Beweis → Next Step
    • Übung: Mini-Story pro Person mit Feedback
    3

    Use-Case-Führung & Signature-Momente

    90 Min
    • Use Case schärfen: Trigger, Ziel, Hürden, Ergebnis
    • Aha-Momente bauen: was muss der Kunde sehen, um zu glauben?
    • Übung: Kapitel bauen und Übergänge trainieren
    4

    Test-Closes & Decision-Flow

    90 Min
    • Test-Closes im Flow, ohne 'salesy' zu wirken
    • Risiken, Einwände, No-Decision aktiv führen
    • Übung: Demo-Rollenspiele mit Stop-and-Go Feedback
    5

    Demo-Clinic

    60 Min
    • Review von echten oder aufgezeichneten Demos
    • Muster erkennen: wo verlieren wir Spannung, wo fehlt Beweis?
    • Ableitung von 2–3 KPIs (z.B. Next-Step-Rate, Win-Rate, Cycle-Time)

    Deliverables & Assets

    Was ihr erhaltet

    • Demo-Storyboard mit Use-Case-Varianten
    • Talk-Track für Opener und Wrap-up
    • Demo-Review-Rubric
    • KI-Assistenz für Storyline und Demo-Review

    Demo-Storyboard & Kapitelstruktur

    • Standard-Flow (Opener, Agenda, Kapitel, Wrap-up)
    • 1–2 Kern-Use-Cases als Vorlage, plus Varianten

    Slide-Outline & Proof-Bausteine

    • Value Slides (Zielbild, Risiko, Vergleich, Proof)
    • Mini-Deck für 'Start der Demo' und 'Wrap-up'

    Rubrics & Templates

    • Demo-Review-Rubric (Struktur, Sprache, Führung, Proof, Next Step)
    • Checkliste für Demo-Vorbereitung (ICP, Hypothese, Ziele, Risiken)

    KI-Assistenten im Sprint

    Demo-GPT

    Baut Storyline und Talk-Track aus ICP, Use Case und Differenzierung

    Output: Opener, Kapitelübergänge und Wrap-up

    Demo-Review Buddy

    Analysiert Demo-Notizen oder Transkripte

    Output: Markiert Spannungsabfälle, fehlende Proofs und unscharfe Next Steps

    KPIs die wir tracken

    Next-Step-Rate

    Wie oft endet eine Demo mit einem verbindlichen nächsten Schritt

    Win-Rate

    Anteil der Demos, die zu einem gewonnenen Deal führen

    Cycle-Time

    Zeit von der Demo bis zum Abschluss

    Häufige Fragen

    Wenn eure Demos nur zeigen statt verkaufen, fehlt euch eine Story.

    Wir bauen Storyboard, Talk-Track und Signature-Momente – und machen euer Team fit für Demos, die entscheiden.

    Erstgespräch vereinbaren