Deals

    Verhandlungsführung

    Souverän in Preis- und Vertragsgesprächen, Marge schützen, Deals abschließen – ohne Rabattautomatik. Strategien und professioneller Umgang mit Einkauf & Entscheidern.

    Sprint anfragen

    Ergebnis des Sprints

    Verhandlungen gewinnen, ohne Marge zu verschenken.

    ⚠️

    Typische Situation

    • Preise werden spontan 'gefühlt' angepasst.
    • Einkauf dominiert das Gespräch, Team reagiert statt zu führen.
    • Kein gemeinsames Bild, welche Zugeständnisse ok sind.
    • Verhandlungen ziehen sich, ohne klare Deadlines oder Walk-away-Punkte.

    Ergebnisse nach dem Sprint

    • Eine definierte Tauschlogik (quid pro quo), statt 'Rabatt gegen nichts'.
    • Einen Verhandlungsrahmen: rote Linien, Spielräume, Alternativen.
    • Ein Verhandlungs-Playbook für typische Szenarien.
    • 2–3 reale Deals, die im Sprint gezielt vorbereitet und verhandelt wurden.
    • KI-Assistenz für Verhandlungsvorbereitung und Rhetorik-Training.

    Ziele des Sprints

    1
    Weniger Rabatte, mehr Deals mit höherer Marge.
    2
    Klarer Rahmen, was verhandelbar ist und was nicht.
    3
    Mehr Selbstbewusstsein in Preis- und Konditionsgesprächen.
    4
    Strukturierte Vorbereitung statt spontaner Improvisation.

    Aufbau & Sessions

    4–6 WochenRemote, stark casebasiert4 Sessions
    1

    Kick-off & Deal-Landschaft

    90 Min
    • Überblick: typische Verhandlungssituationen (Neukunden, Upsell, Renewal)
    • Sammeln von Schmerzpunkten aus echten Fällen
    • Definition: Was heißt gute Verhandlung für euch?
    2

    Session 1 – Tauschlogik & Rahmen

    90 Min
    • Prinzip Give-Get: nie Rabatt ohne Gegenleistung
    • Bausteine für Tauschobjekte (Laufzeit, Scope, Zahlungsziele, Referenzen etc.)
    • Erster Entwurf eures Verhandlungsrahmens (was geht, was nicht)
    3

    Session 2 – Umgang mit Einkauf & Druck

    90 Min
    • Typische Einkaufstaktiken erkennen (Stille, Splitting, Schein-Alternativen)
    • Sprache & Haltung in stressigen Situationen
    • Rollenspiele: Einkauf vs. Sales
    4

    Session 3 – Live-Deal-Work

    90 Min
    • 2-3 reale Deals der Teilnehmenden werden konkret vorbereitet
    • Verhandlungsstrategie, Zugeständnisse, Best Alternative klären
    • Simulation der kritischen Gesprächssituation
    5

    Negotiation-Clinic

    60 Min
    • Rückblick auf die behandelten Deals: Ergebnis, Lerneffekte
    • Anpassung des Verhandlungsrahmens auf Basis der Realität
    • Ableitung von 3-5 Regeln, die ins tägliche Arbeiten einfließen

    Deliverables & Assets

    Was ihr erhaltet

    • Verhandlungs-Playbook
    • Deal-Canvas (Ziele, Stakeholder, Risiken, Alternativen)
    • Tauschlogik-Matrix
    • Checkliste: Bin ich verhandlungsbereit?

    Verhandlungs-Playbook

    • Tauschlogik-Matrix (was können wir geben, wogegen tauschen wir?)
    • Leitfäden für Preisgespräche, Renewal-Verhandlungen, Upsell
    • Checkliste: Bin ich verhandlungsbereit?

    Deal-Vorbereitungs-Tools

    • Deal-Canvas (Ziele, Stakeholder, Risiken, Alternativen)
    • Walk-away-Punkte und Best Alternative definieren
    • Stakeholder-Mapping für Verhandlungskontext

    KI-Assistenten im Sprint

    Deal-Canvas / Verhandlungs-Prep

    Erstellt anhand von Deal-Infos einen Überblick über Risiken und Give-Get-Pakete.

    Output: Vorschläge für Ziel- und Walk-away-Punkte, klare Empfehlungen für die Verhandlung.

    Negotiation Buddy

    Sparringspartner für Verhandlungs-Rollenspiele und Micro-Übungen.

    Output: Hilft, Formulierungen zu testen und Objection-Handling zu trainieren.

    KPIs die wir tracken

    Durchschnittsrabatt

    Wie viel Prozent geben wir im Schnitt nach?

    Marge pro Deal

    Deckungsbeitrag nach Verhandlung vs. Listenpreis.

    Give–Get-Quote

    Anteil Deals, bei denen Rabatt nur gegen Gegenleistung gewährt wurde.

    Häufige Fragen

    Bereit für Verhandlungen, die Marge schützen?

    In 4-6 Wochen baut ihr einen klaren Verhandlungsrahmen und trainiert eure Deals mit echten Cases.

    Erstgespräch vereinbaren