Diskussionen, die weitergedacht werden
Unsere Beiträge nehmen die Themen auf, die auf LinkedIn die stärksten Reaktionen ausgelöst haben. Fragen, Gegenargumente, überraschende Perspektiven. Hier gehen wir tiefer. Jeder Beitrag erweitert eine Diskussion, die zu gut war, um im Feed zu verschwinden.
Code ist eine Verbindlichkeit. KI macht das schlimmer.
Warum weniger Code fast immer die bessere Architektur ist — und KI das Problem verschärft.
Vertrieb ist ein Eisberg
Arne Böhm, Geschäftsführer von SaleUp, über die unsichtbare Arbeit hinter jedem abgeschlossenen Deal.
AI-Fatigue: Wenn der Output schneller wächst als der Kopf
Arne Böhm, Geschäftsführer von SaleUp, über den Moment, in dem KI-generierte Zusammenfassungen selbst zum Problem werden.
Vom Coder zum Context Manager
Über eine Verschiebung in der täglichen Arbeit, die erst bei einer Tagesrückschau auffällt.
Die ersten 90 Tage Outbound: Keine Automation erlaubt
Über den häufigsten Fehler, den Gründer beim Aufbau ihrer Outbound-Strategie machen.
Customer Success ist kein Support
Chantal Pfenning, Customer Success Managerin bei SaleUp, über die häufigste Verwechslung in ihrer Rolle.
Der Mini-Vertrag in Minute 2
Arne Böhm, Geschäftsführer von SaleUp, über eine Technik, die das Ende von Demos repariert, bevor sie überhaupt beginnen.
Verlässliche KI-Agenten sind mathematisch unmöglich
Über die Wahrscheinlichkeitsrechnung hinter autonomen KI-Systemen.
Skills ohne Haltung bauen auf Sand
Marcel Pfenning, Head of Training bei SaleUp und TEDx Speaker, über die unsichtbare Bremse im B2B-Vertrieb.
Toxische Empathie im Vertrieb
Arne Böhm, Geschäftsführer von SaleUp, über das häufigste Vermeidungsmuster im B2B-Sales.
Vergiss den Entscheider. Finde den Mobilizer.
Arne Böhm, Geschäftsführer von SaleUp, über ein veraltetes Sales-Mantra und warum Kaufentscheidungen heute anders funktionieren.
Zehn Minuten Vorbereitung, die alles verändern
Über einen Fehler im B2B-Vertrieb, den Jonas Braun selbst als Käufer erlebt hat.
Hugs and Kisses im DACH-Vertrieb
Über ein Startup-Enablement-Programm in Stuttgart, bei dem internationale Tech-Unternehmer ihren Vertriebsprozess für den deutschen Markt aufgebaut haben.